Если покупатель долго не находится, собственнику квартиры не следует сразу уменьшать заявленную стоимость. Такой рекомендацией в разговоре с «Газетой.Ru» поделился руководитель отдела продаж вторичной недвижимости Prime Павел Шаляпин.
По словам специалиста, редкие звонки и отсутствие просмотров могут указывать на завышенную цену или слабую подачу объекта. Если люди приходят осматривать жильё, но не переходят к обсуждению сделки, причины отказа могут быть иными. При определении стоимости не стоит ориентироваться только на похожие объявления, поскольку цены в них не всегда соответствуют суммам реальных сделок.
На решение покупателей также влияет выбор между вторичным жильём и новостройками. В новых домах продавцы могут предлагать скидки и более удобные варианты оплаты. Поэтому собственнику важно учитывать конкуренцию со стороны первичного рынка.
Шаляпин не советует снижать цену после каждого отказа. Регулярное изменение стоимости способно усилить торг, поскольку покупатель решит, что продавец готов уступить ещё больше. Дополнительной причиной задержки сделки может стать отсутствие у собственника ясного плана переезда и понимания условий, на которых он готов продать квартиру.
После каждого просмотра продавцу стоит получать обратную связь, чтобы выяснить причину отказа. Если условия сделки изменились, об этом следует сообщить людям, которые ранее проявляли интерес к объекту. При работе с несколькими посредниками важно проверить, чтобы во всех объявлениях совпадали цена и описание квартиры.