Крупнейший российский производитель цемента «Цемрос» принял решение о развитии собственного розничного направления. Компания намерена открыть шесть магазинов для прямых продаж своей продукции конечным потребителям. Этот шаг призван улучшить финансовые показатели в условиях прогнозируемого падения потребления цемента в России на 8–10%, которое связано со снижением темпов жилищного строительства.
На начальном этапе «Цемрос» откроет шесть магазинов при своих заводах в Ленинградской, Липецкой, Рязанской, Брянской, Белгородской областях и Мордовии, сообщает «Коммерсантъ». Продукция будет реализовываться в небольшой фасовке по 25, 40 и 50 килограммов, начиная от одного мешка. Важно отметить, что новое розничное направление будет функционировать исключительно в офлайн-формате. При этом онлайн-продажи крупных партий для корпоративных клиентов (B2B) сохранятся в прежнем режиме.
Необходимость создания нового канала сбыта в компании объясняют сокращением спроса на цемент. По мнению отраслевых экспертов, до 80% всего потребления цемента в стране обеспечивает сектор жилищного строительства, объемы которого в последнее время демонстрируют снижение. В таких условиях производители вынуждены искать новые рыночные ниши, чтобы стабилизировать объемы продаж.
Стратегия развития офлайн-розницы ориентирована на заводы, расположенные в населенных пунктах, удаленных от крупных строительных гипермаркетов. Целевой аудиторией станут жители, проживающие в частных домах и занимающиеся индивидуальным строительством. Руководство «Цемроса» рассматривает этот проект как эксперимент, и в случае его успеха практика открытия собственных магазинов может быть распространена и на другие производственные площадки компании.
Эксперты рынка неоднозначно оценивают перспективы этого начинания. С одной стороны, они указывают на то, что это непрофильный для производителя бизнес с высокими издержками, который к тому же может спровоцировать конфликт интересов с существующими дистрибьюторами. С другой стороны, собственная розница позволяет выстроить вертикальную интеграцию, установить прямой контакт с потребителем и оперативно реагировать на изменения спроса. Несмотря на риски, такой шаг может положительно сказаться на имидже бренда.