Букмекерская компания PARI развивает сеть падел-клубов, совмещая спортивный бизнес с основным направлением деятельности. Об этом рассказал представитель компании Руслан в рамках интервью, опубликованного на ресурсе Sports.ru. По его словам, всё чаще клиенты удивляются, узнавая, что PARI — это ещё и букмекер, а не только оператор падел-кортов.
Падел представляет собой отдельное бизнес-направление с собственной экономикой. Открытие одного клуба требует инвестиций в диапазоне от 50 до 150 миллионов рублей. Основную часть доходов — около 85% — приносит непосредственно игра на кортах, а не сопутствующие услуги.
Постоянные клиенты формируют более 60% выручки клуба и считаются ядром бизнеса. Здоровый падел-центр ежедневно принимает 300–400 посетителей, которые приходят играть и тренироваться. Срок окупаемости вложений при франшизной модели составляет в среднем два-три года.
Сезонность оказывает влияние на работу клубов, однако устойчивый поток клиентов обеспечивается за счёт лояльной аудитории. Нетворкинг (установление деловых связей) в паделе происходит очень быстро, а многие организационные вопросы решаются прямо на корте или рядом с ним.
Компания рассматривает возможность развития по франшизе: для открытия клуба под брендом PARI партнёрам необходимо выполнить ряд условий. Рынок падела в России оценивается как конкурентный, при этом интерес к ставкам на этот вид спорта, по мнению представителя компании, в перспективе может потеснить даже настольный теннис.
Модель потребления в беттинге и паделе существенно различается, что требует отдельных подходов к привлечению клиентов. Сфера услуг даёт дополнительную энергию, но сопряжена с повышенными требованиями к качеству работы с посетителями.