Руслан открывает разговор с рассказа о себе и о том, как падел превратился в самостоятельное направление бизнеса. По его словам, всё чаще люди удивляются, узнавая, что PARI — это не только падел, но и букмекерская деятельность. Он подчёркивает, что нетворкинг в этом виде спорта завязывается очень быстро, а многие организационные вопросы удавалось решать прямо на корте или рядом с ним.
Отдельное внимание уделено аудитории падела и срокам запуска клуба. Руслан рассказывает, сколько времени требуется на создание падел-клуба, и называет объём инвестиций для открытия — от 50 до 150 миллионов. Также он затрагивает тему сезонности таких центров и объясняет, как она влияет на работу площадок.
По словам собеседника, 85% выручки клуба формируется за счёт того, что происходит непосредственно на корте. Он говорит о нагрузке здорового падел-центра и сроках окупаемости вложений. Кроме того, обсуждается партнёрство с федерацией, которое помогает развивать направление.
Руслан отмечает, что клуб может принимать 300–400 клиентов в день, которые приходят играть и тренироваться. Постоянные посетители обеспечивают более 60% выручки, и именно их он называет ядром бизнеса. В разговоре также поднимаются способы привлечения новых клиентов.
Сравнивая беттинг и падел, Руслан указывает, что модели потребления в этих сферах кардинально различаются. Он признаёт, что сфера услуг даёт определённую энергию, но при этом может предъявлять неожиданные требования. Отдельно обсуждается, есть ли планы по открытию франшизных клубов и что нужно сделать для запуска клуба по франшизе.
По оценке Руслана, здоровый возврат инвестиций по франшизе составляет 2–3 года. Он также говорит о том, насколько конкурентным является рынок сейчас, и высказывает мнение, что в плане интереса к ставкам падел вполне может потеснить настольный теннис.