На форуме автобизнеса CarX 2026, организованном агентством «АВТОСТАТ», представитель компании «Амтел» Виктор Ефименко рассказал о принципах успешной дистрибуции на рынке смазочных материалов. По его словам, конкурировать исключительно за счет размера склада, как это практиковалось ранее, становится все труднее. Ключевым преимуществом сегодня выступает точность — более высокая точность матрицы и подбора продукции.
Спикер рекомендовал определить постоянные SKU (stock keeping unit — складские позиции), которые продаются регулярно, и поддерживать по ним определенный страховой запас. Помимо этого, следует иметь специальные позиции и управлять ими через применимость. Также важно учитывать «региональную матрицу», то есть видеть локальный спрос у конкретного потребителя, и не забывать о поставках под заказ для получения маржи.
Согласно ожиданиям экспертов «Амтел», в 2027 году прибыль будет формироваться за счет структуры ассортимента, специализированных продуктов, коммерческого транспорта, технических жидкостей, сервисного канала и эффективности цепочек поставок.